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追随者如何变成领先者?

40年成就一棵大树


  1971年建厂,次年开始研发生产电除尘高压电源,成为全国最早进入环保行业的企业之一。


  1985年,引进美国通用电气公司全套电除尘技术,成为全国唯一的机电一体化设计制造电除尘器的企业。

 

  1998年,成功改制,由国有企业转变为股份有限公司。


  2000年,龙净环保在上海证券交易所上市,成为全国环保除尘行业首家上市公司。


  2001年,引进德国脱硫技术,成为国内第一家同时拥有石灰石—石膏湿法和循环流化床干法脱硫技术的企业。


  2004年,环保产品销售收入首次突破10亿元,成为全国环保行业的龙头企业。


  2010年,提出“打造国际一流的创新型环保工程总包产业集群”的“十二五”奋斗目标。


  2011年,龙净环保产品销售收入突破35亿元,在全国环保行业遥遥领先。


  中国环境报记者 班健


2012年农历新年前,一整只宰杀好全羊的到来,给福建龙净人的新年增加了趣味,羊是华电内蒙古乌达电厂送来的。


乌达电厂为何千里迢迢送来全羊?


2006年,福建龙净环保股份有限公司(以下简称“龙净”)承接了华电内蒙古乌达电厂两台电袋除尘项目,均在当年投产,这是龙净比较早的电袋复合除尘器项目。一般情况,项目做完了,双方就不会有太多联系。为何多年之后,乌达电厂要送来一只全羊?


记者与龙净总经理黄炜的对话,就从这只羊的故事开始。原来,一般袋式除尘在运行两年之后就可能破袋,能使用3年就很好了。但龙净的电袋项目运行非常稳 定,除尘效果也很好,在运行5年后,袋依然还是好好的,这大大超出了用户预期。他们真心觉得好,所以纵然相隔几千公里,也要用当地最纯朴的方式——送来全 羊表达感激之情。


  龙头企业应该做什么?
主动引导行业向健康轨道发展,揭露行业的阴暗面,主动打假


环保企业在火电行业竞争异常激烈,但更多用户却用一期、二期、三期的长久合作肯定着龙净,客户为什么会忠诚地选定龙净?


黄炜经常跟客户说:“质量问题不是你们需要考虑的,这是龙净的事。如果干砸了一个项目,龙净的名誉承受不起,我比你们更在乎质量。”


这些年,环保市场竞争激烈,但也鱼龙混杂,秩序较为混乱,低价竞争、以次充好的情况时有发生,龙头企业因此备受关注。


龙净由此意识到一个非常严肃的问题:龙头企业该做些什么?一向低调的龙净认为自己应该站出来,应该主动引导行业向健康轨道发展,应该揭露行业的阴暗面,应该主动打假。


比如,滤袋破袋有两方面原因,一是设计问题,二是滤料质量问题。破不破袋与滤料品质直接相关,行业内存在以次充好的问题,有些厂家用国产滤料冒充进口滤料。


龙净的电袋为什么不破袋?首先是设计过关、技术好,其次是滤料好。黄炜说,滤料好不好差很多,为保证性能,龙净花几百万元购买检测设备,帮用户把关。 龙净对滤料明码标价,告诉用户进口滤料和国产滤料各是什么价格,让用户根据经济能力来选择,承诺用进口滤料,绝不会用国产滤料来冒充。龙净还主动告诉用 户,这一块儿有猫腻,很容易做手脚,行业潜规则可能在这,提醒用户小心。


“从来就没有救世主,我不能要求别人怎么做,首先我把自己做好,把自己做强,对我们的言行、产品负责。”


目前,龙净电袋市场占有率已经达到70%,100万千瓦机组以上的电袋项目由于技术含量高,除了龙净无人能做。目前,龙净共签订200多台电袋除尘器的合同,已投运158台,目前世界最大的河南新密电厂2×1000MW机组电袋复合除尘器也已投运。


黄炜说:“我们应做什么?作为行业的龙头企业,不光从自身做起,把行业的事情做好,也要主动帮助用户鉴别优劣,并大胆揭露行业的丑陋现象。”一贯低调的龙净站到前面来了,努力做规范市场的样板。


黄炜说,中国乳业是反面教材,小企业掺三聚氰胺,三鹿这样的大企业也跟着去做,最后国人都买洋奶粉去了,终究毁了整个行业。“环保行业一定不能走这样 的老路,行业内有不正当竞争现象,要靠自身揭露来净化市场;还要借助媒体力量,让做得好的企业越做越好,而不是劣币驱逐良币,让好企业跟着沉沦。”